Оффер в CPA – это товар или услуга, которую предлагает рекламодатель для арбитражника или вебмастера. Именно от продажи оффера арбитражник получает свой партнерский процент. Офферы бывают разные, у них есть свои параметры, по которым можно понять, подходит вам этот оффер или нет.
Типы офферов
Есть общедоступные офферы, которые может изучить и посмотреть почти любой. А есть закрытые и эксклюзивные офферы, которые доступны только «избранным» арбитражникам. Также, обычно перед общим запуском, офферы попадают в доступ ограниченному кругу лиц. Это позволяет топовым арбитражникам и командам «открутить» оффер еще до того, как он не стал популярным. Как правило, в этом случае аудитория лучше откликается на рекламу с оффером, который раньше не видела.
Есть белые (легальные офферы), серые (не приносящие пользы) и черные (откровенный обман) офферы. Чем легальнее оффер, тем дольше он работает. Черные и серые обычно быстро «выгорают», так как обман быстро вскрывается.
Для удобства работы офферам присваиваются разные характеристики, которые помогают подобрать оффер, подходящий именно вам:
- Партнерское отчисление
- Формат работы (CPA, CPL, RevShare)
- ГЕО
- Источники трафика
- Процент апрува
- EPC
Формат работы
В разных офферах оплата и тип оплаты отличаются. Это могут быть CPA — оплата за покупку или действие, CPL (Cost Per Lead) — оплата за лиды или RevShare, когда вы получаете отчисление за каждую оплату клиентом, даже если эти оплаты будут длиться годами. Например, интернет-магазины в основном работают по CPA-модели, в беттинге часто можно встретить RevShare, в свипстейках оплаты могут быть по модели CPL. Модели могут быть гибридными.
ГЕО
Тут все просто, оффер «нацелен» на определенные страны или регионы, соответственно это стоит учитывать при выборе рекламного источника, изготовлении креатива и работы с оффером в целом. Нецелевые ГЕО можно отсекать с помощью трекера.
Источник трафика
Офферы могут отличаться по источникам трафика. Например, какие-то офферы не принимают контекстную рекламу (потому что могут сами с ней работать) или не принимают спам-трафик, трафик с дорвеев или clickunder/popunder трафик. Причины могут быть разные, но в основном их 2: либо трафик из этих источников в основном некачественный и не подходит рекламодателю, либо рекламодатель сам работает с этим источником трафика и, дабы не создавать себе лишнюю конкуренцию, запрещает его.
Процент апрува
Если оффер работает по модели CPA, то недостаточно того, чтобы трафик конвертировался в заявки. Обычно заявки обрабатывает колл-центр (КЦ) и не все заявки апрувятся в покупки. Процент апрува — процент подтвержденных в заявки лидов. То есть человек, который оставил заявку, подтвердил желание покупки менеджеру из колл-центра и дал согласие на покупку. Но и это не все. Дальше есть еще процент выкупа (не все выкупают отправленные товары).