Кейс: как переливать трафик в Telegram с помощью лид-магнита

Представьте, ваше видео в Tik Tok или Reels залетело в рекомендации и вы получили несколько миллионов просмотров, но какая от них польза. Или у вас на сайте есть трафик из поиска, который хорошо было бы аккумулировать, а не просто отпускать. Вот мне представлять не нужно, у меня такая ситуация и была. Есть этот блог, который посещает приличное количество людей ежедневно, но подписываются посетители на социальные сети не очень охотно. И я решил найти решение этой проблемы, собственно как я ее решил и с помощью чего, делюсь в этой статье.

Кстати, первым шагом в решении вопроса, стало размещение заметного сквозного баннера, который я добавил перед каждой статьей на сайте.

Лидмагнит

Второе решение, которое пришло мне на ум – сделать лид-магнит и дарить его за подписку на Telegram (именно туда я решил собирать аудиторию). Но реализовал я все очень просто, сделал новый баннер на сайт, который вел прямой ссылкой на пост с лид-магнитом. И также разместил его перед каждой статьей на сайте.

Сам лид-магнит я сделал достаточно универсальным – 10 идей для постов, которые можно реализовать в любой нише и любой социальной сети. Оформил его в PDF файл, с примерами, информацией о себе и разместил в посте Telegram. Универсальным я его делал потому, что контент на сайте разносторонний, поэтому в моей задумке нужно было сделать такой лид-магнит, который заинтересует каждого, кто хоть как-то связан с социальными сетями. Но, забегая вперед, скажу, что в планах сделать не такой общий лид-магнит, а более конкретный (про какую-то социальную сеть или какой-то конкретный кейс).

И в таком исполнении количество подписчиков стало заметно расти. Это видно и по статистике, кстати, сам телеграм показывает ее только за последние 6 месяцев, но благодаря сервису Telemetr.me я могу изучить детальную статистику за более долгий период (я изучил за последние 2 года).

Итак, на графике видно, что с апреля 2022 года по март 2023 года, количество подписчиков медленно падало. Аудитория подписывалась и отписывалась, но отписавшихся по итогам месяца всегда было больше. На графике данные по количеству подписчиков на начало каждого месяца.

С января 2023 по июнь 2023 года, на сайте был размещен баннер с прямой ссылкой на лид-магнит и в перспективе полугода это дало небольшой прирост аудитории. Но в начале июля 2023 года наблюдается начало нового тренда и дальше график подписчиков на моем канале устремился вверх (относительно предыдущего периода). И тут самое время рассказать, какая деталь помогла изменить тренд.

Сервис «Кликбар»

Я начал поиски решений, которые могли бы выдавать лид-магнит только после подписки на канал протестировав несколько вариантов, остановился на «Кликбар», потому что его функционал меня устраивал более чем. Сервис представляет из себя 2 основных составляющих. Первая – конструктор страницы (страницы тут называются кликбарами). В конструкторе вы можете создать страницу и добавить на нее:

  • Ваш аватар (+ сторис).
  • Текстовое описание.
  • Кнопки (не только на Telegram).

У страницы может быть уникальное короткое имя, которое будет являться поддоменом на сайте сервиса, в моем случае я выбрал вот такой адрес для своей страницы – https://smmguru.clck.bar. Кстати, вы можете настроить уникальную цветовую гамму вашей страницы, а можете взять какие-то предустановленные сочетания.

Помимо внешних настроек, меня порадовало наличие внутренних настроек «под капотом». Вы можете установить счетчик Яндекс.Метрика, добавить любые пиксели, коды и подключить Facebook, чтобы собирать лиды оттуда. Также можно добавить JS-события, которые будут фиксироваться Яндекс.Метрикой, что позволяет оптимизировать кампании в РСЯ на скачивание лид-магнита и отслеживать конверсию на каждом этапе (посещение страницы, нажатие кнопки, подписка на канал и скачивание материала). Это все дает возможность использовать «Кликбар» не только для конвертации уже имеющегося трафика, но и выстраивать полноценную работу с маркетинговой воронкой, но об этом позже.

Чтобы избежать проблем, накручивайте аккаунт плавно и используйте как накрутку пользователей, так и лайков к постам. Публикуйте интересный контент, с которым захочется взаимодействовать. Общайтесь с аудиторией и задавайте вопросы.

Ещё больше полезного в моем телеграм-канале

Подписаться

Вторая составляющая – бот, который выдает лидмагнит сразу после подписки на Telegram-канал. На этот бот будет вести ссылка на странице, дальше бот присылает ссылку на ваш канал и просит подписаться, после подписки он автоматически присылает файл лид-магнита (а точнее ссылку на него, которую вы указываете заранее).

И если раньше бот был от сервиса, то с недавних пор в «Кликбар» появилась возможность добавлять свой бот (вы можете присвоить ему кастомное название, установить кастомный аватар и так далее). В теории, такое решение должно повысить конверсию в подписчиков.

А еще «Кликбар» предоставляет подробную статистику по тем, кто перешел на страницу, подписался, просмотрел ли файл, когда подписался и когда отписался от вашего канала.

Одним словом – все достаточно круто реализовано, сервис не стоит на месте, я пользуюсь им с июня 2023 года и можно на графике отследить, как повлияло внедрение сервиса на рост количества подписчиков в моем телеграм-канале.

Минусы и недочеты такой механики

Я не скажу, что эта механика панацея или волшебная кнопка. Все таки это мотивированные люди, которые могут отписаться в дальнейшем. Им может не понравится лид-магнит, они могут его забрать и отписаться (всегда такие будут). Также стоит помнить, что это холодная аудитория и по своему каналу я заметил, что такая аудитория легко отписывается от канала.

Также моей ошибкой было то, что долгое время собиралась аудитория, а я очень редко что-то публиковал. После начала активной публикации, какая-то часть аудитории также отвалилась. Поэтому прежде, чем привлекать аудиторию, заранее продумайте контент-план. Или продумать воронку чуть дальше, чем мотивировать аудиторию быть подписанными на канал.

Необходимо тестировать ваши лид-магниты. Мой лид-магнит уже достаточно долго «в работе», плюс он очень общий, я думаю его обновлю со временем (и обновлю пост).

Также сам баннер, был не очень привлекательным (мое субъективное мнение), поэтому я его убрал и решил, что теперь это будет поп-ап в виде сообщения.

Какие возможности есть

Конечно, мой кейс о том, как я решил свои задачи. Но это не значит, что вам нужно поступать таким же образом. Я собрал несколько идей (некоторые из них обязательно попробую), как еще можно использовать связку «Кликбар» и Telegram (самое время подписаться на меня и без лид-магнита).

  1. Сбор аудитории из коротких видео (Reels или Тик Ток). Короткие видео попадают в рекомендации и вы можете получить большое количество просмотров, но в них нет смысла, если вы не используете их каким-то образом, один из способов, использовать призыв к действию «забрать свой лид-магнит» по ссылке в шапке профиля, где будет размещена ссылка на «кликбар».
  2. Платный трафик на телеграм-канал, как этап воронки. Вы можете запускать кампании с оптимизацией за скачивание файла, что позволяет получать недорогие лиды. А дальше лиды собираются на канале, где вы их «двигаете по воронке».
  3. Набор аудитории в телеграм-канал из других платных источников. Вы не можете рекламировать прямую ссылку на ваш канал (модерация рекламных площадок не даст). А кликбар дает возможность такой прокладки, да еще и с широкой аналитикой.

Выводы

Еще один сервис в ваш инструментарий, который поможет конвертировать трафик в аудиторию, с которой дальше можно уже работать. С правильными подходами и аналитикой, можно взрастить ваш телеграм-канал. А я буду дальше тестировать и менять файл и дальше делиться с вами результатами.

Самарев Максим/ автор статьи

Привет. Меня зовут Максим и я автор этого блога. Я люблю то, чем занимаюсь и всегда экспериментирую. Именно поэтому я веду этот блог, где рассказываю о результатах, секретах и фишках моих экспериментов. Также этот блог стал местом для моего lifestyle-контента. Рад буду, если мои статьи стали для вас полезными или интересными. Подписывайтесь на меня в социальных сетях, чтобы не пропускать новые посты.

Материал был полезен? Сделай репост:
SMMGURU.INFO